HIO Management accompagne les PME dans la structuration et le développement de leur activité commerciale. Opérationnel immédiatement, orienté résultats, engagé sur la durée. HIO Management helps SMEs structure and develop their commercial activity. Immediately operational, results-driven, committed for the long run.
HIO Management est une structure d'interim management commercial dédiée aux PME belges qui souhaitent développer leur chiffre d'affaires, structurer leur force de vente et bâtir des processus commerciaux pérennes — sans les contraintes d'un recrutement permanent.HIO Management is a commercial interim management firm dedicated to Belgian SMEs looking to grow their revenue, structure their sales force and build lasting commercial processes — without the constraints of permanent recruitment.
L'absence de croissance commerciale est, en soi, une forme de décroissance.The absence of commercial growth is, in itself, a form of decline.
Notre mission : être opérationnel immédiatement, produire des résultats mesurables dès les premières semaines, et préparer l'entreprise à une organisation commerciale autonome et durable.Our mission: to be immediately operational, deliver measurable results from the first weeks, and prepare the company for an autonomous and sustainable commercial organisation.
Chaque mission est construite sur-mesure autour de vos enjeux prioritaires. Nous intervenons là où l'impact est immédiat et structurant pour votre développement commercial.Every assignment is built around your priority challenges. We intervene where the impact is immediate and structuring for your commercial development.
Activation de la base clients existante, cross-selling des offres, collecte de références et prospection structurée pour alimenter un pipeline commercial sain et prévisible.Activation of the existing client base, cross-selling, reference collection and structured prospecting to build a healthy, predictable sales pipeline.
Pilotage stratégique et opérationnel de votre activité commerciale : définition des objectifs, mise en place des KPIs, management de la performance et reporting direction.Strategic and operational management of your commercial activity: goal-setting, KPI implementation, performance management and executive reporting.
Formalisation des processus dans un Roadbook opérationnel, déploiement du CRM, création d'offres standardisées à forte valeur ajoutée et mise en place de routines commerciales.Formalisation of processes in an operational Roadbook, CRM deployment, creation of high-value standardised offers and establishment of commercial routines.
Prise en charge temporaire de la fonction commerciale le temps de structurer, valider le modèle et préparer — si nécessaire — le recrutement d'une équipe commerciale pérenne.Temporary takeover of the commercial function while structuring, validating the model and preparing — if needed — the recruitment of a permanent sales team.
Immersion dans votre organisation, analyse de la base clients, des processus existants et des indicateurs clés. Définition des objectifs avec la direction.Immersion in your organisation, analysis of the client base, existing processes and key indicators. Definition of objectives with management.
Visite systématique des clients existants, lancement du plan de prospection et formalisation des offres. Génération des premiers résultats mesurables.Systematic visits to existing clients, launch of the prospecting plan and formalisation of offers. Generation of first measurable results.
Analyse des conversions, optimisation du modèle commercial validé, et — si les conditions sont réunies — structuration du département commercial pour l'avenir.Conversion analysis, optimisation of the validated commercial model and — if conditions are met — structuring the sales department for the future.
Je structure, teste et valide le modèle commercial. Chaque action est documentée et reproductible.I structure, test and validate the commercial model. Every action is documented and reproducible.
Quand le pipeline est stable, identification et onboarding d'un premier commercial selon le modèle validé.When the pipeline is stable, identification and onboarding of a first salesperson based on the validated model.
Une organisation commerciale autonome avec processus documentés. Objectif : doubler le CA en 3 ans.An autonomous commercial organisation with documented processes. Goal: double revenue in 3 years.
La mission Interim n'est pas une fin en soi — c'est le point de départ d'une organisation commerciale pérenne.The Interim assignment is not an end in itself — it is the starting point of a lasting commercial organisation.
HIO Management s'engage à ne pas créer de dépendance mais à construire les fondations d'une structure qui fonctionne sans nous. C'est notre définition du succès d'une mission.HIO Management commits to avoiding dependency and to building foundations for a structure that works without us. That is our definition of a successful assignment.
HIO Management intervient auprès de PME de tous secteurs ayant en commun un besoin de structuration commerciale, de croissance des ventes et de mise en place d'une organisation durable. Voici les contextes où notre impact est le plus fort.HIO Management works with SMEs across all sectors that share a common need: commercial structuring, sales growth and building a lasting organisation. Here are the contexts where our impact is greatest.
Infrastructure, télécom, ERP, cloud, cybersécurité. Des offres techniques complexes qui nécessitent une approche commerciale structurée pour être vendues efficacement aux dirigeants non-techniques.Infrastructure, telecom, ERP, cloud, cybersecurity. Complex technical offers that require a structured commercial approach to be sold effectively to non-technical decision-makers.
Conseil, formation, RH, facility management, logistique. Des PME avec une base clients fidèle mais un potentiel de cross-selling et de nouveaux clients largement sous-exploité.Consulting, training, HR, facility management, logistics. SMEs with a loyal client base but largely untapped cross-selling and new client potential.
Fabricants, distributeurs, installateurs. Des entreprises avec d'excellents produits mais une force commerciale absente ou peu structurée, qui laissent chaque jour du CA sur la table.Manufacturers, distributors, installers. Companies with excellent products but an absent or poorly structured sales force, leaving revenue on the table every day.
"Nous avions 150 clients mais aucun processus commercial. En 3 mois, HIO a structuré notre approche, visité l'ensemble de la base et généré 30% d'opportunités cross-sell supplémentaires.""We had 150 clients but no commercial process. In 3 months, HIO structured our approach, visited the entire base and generated 30% additional cross-sell opportunities."
"Ce qui nous a convaincus, c'est l'alignement des intérêts. Le bonus sur performance nous a donné la certitude que le consultant travaille vraiment pour nous — pas pour sa facture.""What convinced us was the alignment of interests. The performance bonus gave us certainty that the consultant is genuinely working for us — not just for their invoice."
Chaque situation est unique. Échangeons directement pour évaluer ensemble si et comment HIO Management peut vous apporter de la valeur.Every situation is unique. Let's talk directly to assess together if and how HIO Management can bring you value.
Prendre contactGet in touchUn consultant analyse et recommande — il livre un rapport. Un Interim Manager commercial s'intègre dans votre équipe, exécute les actions terrain, manage la performance au quotidien et produit des résultats mesurables. HIO Management ne vend pas des slides. Nous faisons.A consultant analyses and recommends — they deliver a report. A commercial Interim Manager integrates into your team, executes field actions, manages daily performance and produces measurable results. HIO Management doesn't sell slides. We do.
Honoraires fixes journaliers + un bonus sur performance indexé sur la marge générée au-delà d'un seuil annuel convenu. Ce modèle aligne nos intérêts sur les vôtres : nous ne gagnons davantage que si vous gagnez davantage. La convention de prestation est formalisée sous droit belge.Fixed daily fees + a performance bonus indexed on margin generated above an agreed annual threshold. This model aligns our interests with yours: we only earn more if you earn more. The service agreement is formalised under Belgian law.
La mission est à durée indéterminée, jusqu'à structuration complète des processus et atteinte du seuil de rentabilité cible. En pratique, une mission de structuration complète dure 12 à 18 mois. Elle peut se prolonger lors du recrutement et de l'onboarding de l'équipe commerciale permanente.The assignment is open-ended, until full process structuring and target profitability threshold are reached. In practice, a full structuring assignment lasts 12 to 18 months. It can extend during the recruitment and onboarding of the permanent sales team.
Semaine 1 : immersion — rencontre de l'équipe, lecture des contrats clients, analyse du CRM existant. Semaine 2 : segmentation de la base clients et définition des KPIs avec les dirigeants. Semaine 3 : premières visites des comptes prioritaires. Les premiers rapports hebdomadaires arrivent dès la fin de la 1ère semaine.Week 1: immersion — meeting the team, reading client contracts, analysing the existing CRM. Week 2: segmentation of the client base and KPI definition with management. Week 3: first visits to priority accounts. The first weekly reports arrive at the end of week 1.
La mission se termine par une passation complète : Roadbook commercial documenté, CRM opérationnel et à jour, processus formalisés, formation du successeur si recrutement. L'objectif est que votre organisation fonctionne parfaitement sans nous — c'est notre définition du succès.The assignment ends with a full handover: documented commercial Roadbook, operational and up-to-date CRM, formalised processes, successor training if recruited. The goal is for your organisation to run perfectly without us — that is our definition of success.
Notre zone principale d'intervention est la Wallonie et Bruxelles. Nous pouvons intervenir dans toute la Belgique selon le contexte de la mission. Des missions partiellement à distance sont possibles selon les besoins opérationnels.Our main area of operation is Wallonia and Brussels. We can operate throughout Belgium depending on the mission context. Partially remote assignments are possible depending on operational needs.
Vous cherchez à développer votre activité commerciale, structurer vos processus ou remplacer temporairement une direction commerciale ? Prenez contact, nous échangeons sous 24h.Looking to develop your commercial activity, structure your processes or temporarily replace a sales director? Get in touch — we respond within 24h.